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鼎之道,易于行!

如何使用SEO和内容策略来影响潜在客户?

时间:2018/04/16鼎易科技游览:76

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搜索引擎营销,以及整个数字营销环境,在过去 20 年里发生了巨大的变化。因此,现代营销团队的核心战略已经从陈旧的、侵入性的策略转向以价值为基础的营销。

营销人员已经意识到,将他们的销售信息推送给客户并不像通过有意义的、有帮助的互动吸引他们那样有效。

最成功的团队正在重新集中他们的努力,在客户旅程地图的每个阶段为客户提供价值。

这种转变意味着现代营销团队必须通过投资内容来适应。随着品牌中越来越多的内容营销团队意识到内容创建的重要,搜索引擎优化(SEO)正在成为一个更加重要的、战略性的、积极的参与者。

要赢得内容营销的世界,内容和搜索引擎优化团队必须保持一致。毕竟,没有内容,就没有 SEO。同样,没有 SEO,就没有内容。

在每个阶段,都必须利用适当的搜索引擎优化和内容策略,以提供最大的价值并将潜在客户转换为客户。

一、漏斗的顶端:意识

目标:品牌意识

策略:针对基础问题的询问,能够起教育作用的内容

你的“漏斗”内容的目标不是在销售你的解决方案或产品,你应该只关心你自己的“教育”。向目标客户提供有用的信息,并将你的品牌定位为可信赖的权威。

消费者在消费“教育”知识的内容后,更有可能立即购买品牌,而且效果持续。

同样地,客户对提供有价值内容的品牌有更多的信任和亲和力。

二、漏斗的中间:考虑

目标:培养并建立品牌亲和力

策略:使用实例,以及第三方验证的解决方案

斗的中间部分可以说是客户旅程中最有影响力的部分。这是他们评估竞争环境的地方,并培养一种解决方案的亲和力。

中间的漏斗内容的目标是“目标和教育”。它教育潜在客户关于你的品牌的竞争优势,以培养他们转移到漏斗底部。

在这个阶段,你所瞄准的内容和关键词的类型与意识阶段相当。

三、漏斗的底部:决定

目标:完成销售

策略:品牌关键词,销售支持

在漏斗的底部,客户准备做出决定。这个阶段的目标是“完成销售”。

在这里,潜在客户变成了客户。

在漏斗底部,品牌关键词很重要。

品牌关键词表达你的解决方案的直接意图。你想要确保你在搜索结果中最大化你的品牌在线可见性,以防止竞争对手“侵犯”你的品牌流量。

    只有把握好每个阶段,并加以利用适当的搜索引擎优化和内容策略,才可最大激发潜在客户的巨大价值。